Сходства и отличия лизинга от других финансовых инструментов

Описав многообразие форм и способов реализации лизинга, попытаемся показать, в чем состоят его преимущества и каковы их источники. Понимание преимуществ представляется важным для поиска форм организации и механизмов взаимодействия, обеспечивающих наиболее полную их реализацию.

Эффективная организация взаимодействия предполагает адекватную оценку и учет мотиваций всех участников. Соответственно сгруппируем преимущества по признаку отнесения их к основным субъектам лизинговой схемы.

Изготовитель, поставщик и лизингодатель.

Наиболее полно преимущества проявляются, когда эти субъекты тесно связаны между собой. Это имеет место либо при их активном постоянном взаимодействии, не ограничивающимся актом купли-продажи и обычными гарантийными обязательствами, либо в случае совмещения данных функций одним субъектом.

Изготовитель и поставщик получают возможность использования нового рычага активного маркетинга. Лизинг здесь является инструментом рыночной экспансии, позволяющим расширить круг потребителей за счет тех, которые не нуждаются в постоянном использовании оборудования, не могут финансировать его покупку или хотели бы познакомиться с эксплуатационными характеристиками непосредственно в работе. По существу в этом случае лизинг - это своеобразный вид рекламы. Если в лизинг предлагается не одна единица, а целый комплекс оборудования, то это приводит к дополнительному увеличению объема продаж. Для лизингодателя привлекательно предоставление ему изготовителем права использования своей торговой сети, такая взаимосвязь называется «sales aid».

Лизингодатель, а через него и изготовитель получает возможность установления канала обратной связи с конечным пользователем оборудования. В течение временной эксплуатации оборудования лизингополучателем полная достоверная информация о конструктивных особенностях изделия поступает производителю, что способствует устранению их недостатков.

Еще одно преимущество для изготовителя связано с ускорением темпов обновления ассортимента выпускаемой продукции. Имея возможность передавать старые модели оборудования в лизинг, предприятия производители обновляют ассортимент, что так же способствует укреплению их позиций на рынке. Такая практика широко применяется ведущими производителями компьютеров.

Для лизинговой фирмы лизинг это «обычный» вид предпринимательской деятельности, обеспечивающий возможность получения прибыли. Преимущество такого бизнеса состоит в дополнительном страховании и риска неплатежа, поскольку материальным обеспечением сделки всегда является объект, принадлежащий лизингодателю.

В каждый конкретный период экономического развития государство может устанавливать определенные привилегии участниками лизинга (налоговые скидки, ускоренная амортизация, льготные кредиты и др.). Возможность получения различных льгот - еще одно преимущество лизинга.

Финансирующие организации. Эти участники лизинга получают прибыль за счет предоставления своих свободных средств. Кроме того, они так же могут иметь определенные льготы и привилегии за финансирование лизинга, установленные государством или другими субъектами лизинга (например, получение на льготных условиях продукции, выпускаемой пользователем и вносимой им в качестве оплаты услуг лизинга).